Ne serait-il pas merveilleux si vous pouviez obtenir des données 10 fois plus vite? Alors vous pouvez faire vos des décisions sur les offres et Ads en jours au lieu de semaines ou de mois. Si vous ne suivez actuellement que les conversions des ventes d’AdWords, il y en a peut être un meilleur moyen.

Il est normal de dépenser des centaines de dollars pour tester de nouveaux groupes d'annonces avant d’avoir assez de données pour réussir sa publicité ou de réduire considérablement l'offre sur les Ad groupes sous performants. Le fait de tester les Ads séparément est aussi long si vous voulez choisir un gagnant basé sur les conversions. Mais en utilisant "peel and stick" pour avoir des résultats de 20-30 conversions, chaque annonce prendra des mois, dans la plupart des Ads groupes.

Le recyclage de «peel and stick» est une méthode popularisée par Perry Marshall où vous "peel" un mot clé d'un groupe d'annonces et de le «stick» dans un nouveau pour écrire une annonce plus ciblée.

Oui, vous voulez garder le suivi des conversions des ventes dans AdWords, mais avez-vous examiné le suivi d'une conversion de action sans vente comme un indicateur avancé pour la vente de conversions? Si votre landing page cible un e-mail opt-in, c'est la meilleure façon de traquer des conversions de action sans ventes. Il existe d'autres possibilités, telles une page clé avec votre formulaire de commande sur le site.

Il parait risqué ... Je préfère le suivi des ventes

Je vais prendre des risques et les traiter plus tard, mais à ce point, vous pouvez dire «Whoa ... attendez une minute – demandez-vous de ne pas tenir compte de toutes mes données de conversion de ventes sur AdWords et commencez le suivi une activité qui peut ou ne peut pas conduire à une vente? "

Les données de conversion de vente seront toujours disponibles dans les rapports AdWords. Mais si vous commencez à suivre une action qui a une forte corrélation avec les ventes actuelles, votre optimisation gagnera de vitesse avec peu de risques d’affecter les ventes. Tous ces risques peuvent être surveillés, mais la rapidité et l'efficacité des récompenses ne peuvent se produire pratiquement d’aucune autre manière.

Est-ce que la conversion de vente connaît des bas et des hauts dans l’e-mail opt-in? Est-ce que les hauts et les bas de la conversion de vente a une relation avec « entrez votre carte de crédit » sur la page? Ils peuvent tous les deux être candidats pour les conversions à suivre dans AdWords. Ces «conversions» peuvent se produisez 50x-5x plus souvent que les ventes réelles.

La conversion sera encore dans la colonne "Conversion (plusieurs par clic)" de l'interface AdWords et les rapports, mais tout ce qui se passe chronologiquement, la première conversion sera la conversion de 1 par clic.

Ces données additionnelles sont déjà disponibles dans vos rapports AdWords Analytics de Google, mais la seule lecture de cette interface n'est pas favorable pour aider à faire des décisions éclairées en se basant sur les informations des données des décisions. Des décisions malines peuvent se produire de façon plus fiable lorsque vous effectuer votre analyse dans le même outil ou vous agissez.

Il y a un autre grand avantage d’avoir les données de l’action sans vente disponibles directement dans AdWords - vous pouvez utiliser l'Optimiseur de conversion pour gérer automatiquement les enchères sur la base de ces conversions. Si vous n'avez pas été en mesure d'utiliser l'Optimiseur de conversion en raison d'un nombre faible de conversions par mois, vous allez maintenant être en mesure d’activer cette stratégie d'enchères, que Google a montré pour augmenter les conversions.

Implications de suivre une nouvelle conversion dans AdWords

Comme indiqué précédemment, si vous enregistrez une action plus tôt comme une conversion dans AdWords, ce sera affiché comme conversion (1 par clique). Votre conversion se changera à plusieurs par clique sur la colonne de conversion.

Le CPA (1 par clic) ne sera plus le coût d'acquisition par la vente, mais le coût par action ... combien vous avez payé pour pousser quelqu'un à prendre une action sur votre site qui est statistiquement prouvé pour augmenter la probabilité d'une vente. Donc, si vous ciblez une CPA avec certains de vos enchères, maintenant vous ciblerez un bas CPA.

Les risques et les remèdes de suivre les conversions de non-vente dans AdWords

Il est possible que certaines campagnes puissent apporter une bonne dose des actions sans vente. Le fait de rapporter du trafic faible en qualité, cela signifie que le taux de conversion de vente sera moins que la moyenne sur ces actions.

La solution est de maintenir l'enregistrement de la valeur de conversion pour la vente dans AdWords afin que vous puissiez voir la vraie valeur du dollar dans vos rapports. Exécutez régulièrement ces rapports AdWords de la valeur de conversion afin que vous puissiez vérifier que vos enchères sont appropriées à la valeur / coût de chaque groupe d'annonces et mots clés.

Aussi, avant même d'avoir commencé avec les nouvelles statistiques de conversion, personnalisez vos cibles d’action sans vente de conversion CPA pour chaque groupe d'annonces et/ou mot-clé en se basant sur les données des ventes.

Vous pouvez être tentés d'optimiser votre entonnoir pour l’action sans vente enregistrée dans AdWords au lieu de la vente effective. Ne le fassiez pas. À la fin de la journée, le succès de vos campagnes AdWords doit encore être mesuré dans la vente en dollars.

Qu'est-ce qui se passe quand l'entonnoir change? Quelqu'un de l'extérieur de la boucle peut changer une page dans l'entonnoir, ce qui déforme la corrélation de l'action de la vente de votre cible sur laquelle est fondu l'CPA. Pour que cette nouvelle stratégie de suivi des conversions marche, vous devez disposer d'un entonnoir avec des statistiques fiables. Avant de faire des décisions d’enchère, faites que vos statistiques soient réels pour vous assurer que rien ne sort de l'ordinaire.

Vous devriez toujours vous assurer que la corrélation reste stable avant de faire de gestion des enchères sur la base des actions sans vente CPA. Apporter des modifications à votre objectif de CPA en tant que de besoin. Aussi, communiquez à toutes les parties concernées la nature cruciale de l’état de l'entonnoir. Il faut que vous soyez informés de toute activité qui peut causer un changement de page à page, ce qui influence le taux de conversion tout au long de l'entonnoir.

Top candidats d’action sans vente pour le suivi des conversions

Bien que cette option peut marcher pour tout compte, des comptes permettent de suivre les conversions des actions sans vente avec le moins de risques. Voici les mûrs "golden" comptes pour le suivi des conversions des actions sans vente:

Vous avez défini les statistiques des actions sans vente que vous suiviez déjà avec succès - comme le taux des opt-in e-mails.
• Vous avez un nombre élevé de ces actions sans vente, mais le taux de conversion à la vente est beaucoup plus bas.
• Vous pouvez établir une forte corrélation entre cette action sans vente et les ventes de conversion
• Vous êtes frustrés par le temps qu'il faut pour obtenir suffisamment de ventes dans plusieurs de vos campagnes et souvent vous observez le niveau des actions sans vente dans les statistiques de Google Analytics afin de faire la détermination en avance quant à la réussite d'un groupe d'annonces.
• Vous avez de nombreuses ventes sur le réseau de contenu et vous voulez être en mesure d'utiliser l'Optimiseur de conversion avec plus de succès.

Si vous gérez un compte AdWords qui répond aux critères ci-dessus, et que vous êtes assez courageux pour battre les cartes et essayer quelque chose de nouveau, faites le!

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