Toute stratégie de media social B2B exige une planification, qu'il s'agit d'une campagne à court terme ou d'une approche à long terme. Il est peu probable que vous réussissez à atteindre vos objectifs sans planification. J'ai pensé récemment à planifier un panel présentation en raison du manque de temps pour South by Southwest Interactive (SXSW) soumission panel. J'ai aussi récemment animé une table ronde pour une association locale de marketing interactif et je voulais faire part de quelques leçons tirées de mon processus de planification.

Accepter le Pré-Plan

Dans un souci constant de maintenir un niveau élevé de contenu, les organisateurs de SXSW ont inclus la déclaration suivante à accepter avant la soumission d’une proposition.

Imaginez, si les entreprises engagent des déclarations de ce genre dans le processus de workflow. En présentant une proposition à des clients ou à votre patron, il y a une case que vous cocher en reconnaissant de planifier ce que vous faites et de travailler durement pour en faire un succès. Il semble que ce type de contrat implicite existe déjà, sinon vous n’auriez pas d’emploi. Toutefois, des simples rappels de l'importance de la planification seront utiles.

Connaître son auditoire

Lors de la préparation pour une présentation de groupe, il est important de savoir à qui vous parlez. C'est le même cas avec les médias sociaux, ainsi, que toute stratégie marketing. Est-ce votre auditoire B2B est sur Facebook, ou est-il plus actif sur LinkedIn? Vous ne voudriez pas parler en une table ronde de cadres des derniers sites de médias sociaux qui ont été annoncés la semaine dernière, mais vous pouvez parler de ceux qui ont vécu plus longtemps. Avec autant de types de clients en ligne, les moments de silence seront plus nombreux on ligne que vous le feriez dans une salle avec du mauvais matériel.

Overplan

Lors de la planification d'une présentation est-il utile de faire des recherches profondes pour trouver les dernières études, statistiques et opinions? C'est une bonne idée même si vous êtes un expert du sujet. Alors qu’il attendait que vous parliez ou modériez un sujet qui se trouve dans votre domaine, vous vous retrouviez, parfois, abordant d’autres sujets. Dans ces cas, il est peut être mieux d’avoir plus d’informations prêtes à vous aider. Les plannings des médias sociaux prennent l’avantage des Overplans. Le profond est votre compréhension, le mieux vous serez. Recueillir des informations sur les clients, concurrents, experts de l'industrie et des publications spécialisées. Cela vous donnera une meilleure compréhension du marché et comment différencier votre entreprise ou votre client sur le web social.

Faire briller votre contenu

En tant que modérateur du panel, l'une des choses les plus importantes à faire est de rendre vos panélistes brillants. Le plus vous vous prépariez et prépariez vos panélistes, le plus il sera facile pour eux de parler intelligemment sur le sujet. Bien sûr, beaucoup de gens peuvent parler sans beaucoup de préparation (l'avoir fait moi-même). Un panel qui fonctionne en douceur, vous obtenez une meilleure information avec des panélistes bien briffés. Pensez à votre contenu de médias sociaux de la même manière. Quelqu'un a travaillé dur sur la création du contenu, assurez-vous qu'il sera présenté ou distribué d'une manière qui lui permet d’être trouvé ou consommé. Mettez-le sur les sites là où vos clients sont présents. Assurez-vous que votre site ou blog est lisible par les visiteurs et les moteurs de recherche. Et, donner aux lecteurs les moyens de partager facilement votre contenu en participant à optimiser leurs images.

Récompensez votre public

Une présentation doit contenir une bonne information pour le public. C'est ce que le public attend. En outre, si vous dépassez les attentes et fournissez cette information dans un format bien organisé avec des ressources et des points d’action pratique, le public sera plus engagé et ce n’est pas une perte de temps. Un résumé de clôture bien fait est un excellent moyen pour mettre fin à une session, ainsi qu'un billet de blog. Les gens se souviennent de la dernière chose qu'ils entendent ou lisent beaucoup mieux que toute l'expérience.

B2B Media Social

Passez assez de temps à planifier votre initiative de médias sociaux: connaissez votre auditoire, rendez votre contenu remarquable et récompensez vos clients et vos prospects avec des informations précieuses dont ils se souviennent.