La plupart des entreprises utilisent l’e-commerce AdWords pour générer du trafic. Il est très simple – vous soumettez des termes de recherche dans Google, votre annonce apparaît si quelqu'un cherche ce terme, et vous ne payez que si quelqu'un clique sur cette annonce. C'est un excellent système, mais il comporte quelques pièges.

Présentation du niveau de qualité

Combien vous payez par clic dépend de nombreux facteurs. Une méprise courante est que c'est une simple vente aux enchères - si quelqu'un fait une offre de 50 cents par clic (CPC), une offre de 51 cpc apparaîtra dans l'emplacement de l'annonce ci-dessus. ça ressemble un peu à cela.

Google veut que les annonces soient pertinentes. Si la qualité des annonces est élevée, les gens vont cliquer plus sur eux. Google attribue à chaque mots clés utilisé par un annonceur un indice de qualité entre 1 (plus bas) et 10 (plus pertinent). Si vous payez 50 cpc et votre annonce a un niveau de qualité de 5, et votre concurrent paye 40 cpc pour une annonce avec un score de 8, il va vraisemblablement apparaître au dessus de la vôtre, plus de clics pour moins d'argent. Obtenir un niveau de qualité supérieur est très important.

La meilleure façon d'augmenter votre niveau de qualité est d'augmenter votre taux de clics (CTR). Si votre annonce est vue 100 fois (appelé impressions) et cliquée sur le bouton deux fois, votre taux de clics est de 2 pour cent. En général, votre taux de clics doit être d'au moins 1 pour cent. Pour augmenter votre taux de clics, votre annonce est soit montrée moins souvent, soit cliquée le plus souvent. Regardons les deux scénarios.

Choix négatif de landing pages

Beaucoup de campagnes AdWords envoient tout le trafic vers la page d’accueil. Vous obtiendrez un meilleur résultat en pointant l'annonce à une page spécifique. La page où vous pointez votre annonce est connue comme une "landing page".

Par exemple, vous exécutez un magasin de vélo. Le mot "vélo" permettra probablement d’aller à la page d'accueil. Toutefois, les annonces pour le mot clé "VTT" doivent pointer vers votre page de vélo de montagne. Cela pourrait certainement augmenter les ventes.

Si quelqu'un recherche "Holstar Lightning Men's Mountain Bike", envoyez les à la page du produit. La règle: faites toujours pointez les annonces vers les pages les plus spécifiques. Oui, c'est un peu plus de travail à l'installation, mais les ventes vont augmenter.

Choisissez les meilleurs mots clés

Beaucoup de personnes optent seulement pour quelques "gros" mots. Pour notre magasin de vélo par exemple, le mot "vélo" serait manifestement très populaires. Toutefois, il serait également très concurrentiel et coûteux à l'achat, et les mots génériques ont tendance à réduire le nombre de ventes.

Une meilleure approche serait de passer à un grand nombre de mots moins populaires. Au lieu de cinq mots clés populaires, utilisez 200 mots clés moins populaires. Cela paraît énorme, mais l'aide est à portée de main – Keyword Tool de Google.

Entrez des mots populaires et cela va générer des solutions de rechange. Entrer vélo revient à environ 200 résultats, dont certains peuvent être utiles (en fonction de votre entreprise) tels que:

• Vélo de course
• Hommes vélo
• Vélo pliant
• Vélo détaillant
• Vêtements de cyclisme

Tous ces termes sont susceptibles d'être moins chers que le mot-clé "vélo". Également se pencher sur des noms des catégories de votre site et des sections et les noms de produits, pour obtenir plus d'idées de mots clés.

Utilisez tous vos mots clés

Maintenant que nous avons une bonne liste de mots clés, nous avons besoin de les regrouper correctement. Regroupez vos mots clés dans les thèmes - en général autour de cinq à 20 mots clés connexes dans chaque groupe.

Dans AdWords, créez un nouveau groupe d'annonces pour chaque thème. Chaque groupe d'annonces se partagera les mêmes annonces de la même page. Un bon groupement est important.

Un problème commun : votre annonce apparaît dans des termes de recherche qui manquent de pertinence. Si vous vendez du maquillage, vous pouvez faire des offres pour le mot-clé "maquillage". Votre annonce sera diffusée lors de la recherche pour "maquilleuse", "classes de maquillage", "maquillage des emplois», et bien plus encore. Quelqu'un a recherché une maquilleuse probablement pas intéressé d’acheter du maquillage, si vous avez augmenté inutilement vos impressions et réduit vos CTR. L'ajout de mots clés à exclure peut réduire ce problème.

Voici comment ajouter des mots clés sont à exclure. Allez dans AdWords. Au bas de votre écran des mots-clés, vous verrez + Les mots clés à exclure. Ouvrez et ajoutez les mots clés à exclure. Vous pouvez choisir le groupe d'annonces, mais c’est généralement mieux au niveau de la campagne.

En ajoutant beaucoup de mots clés à exclure, vous pouvez diminuer vos impressions, et augmenter votre taux de clics et votre niveau de qualité. Dans ce cas, "l'artiste", "classes" et "emplois" sont de bons mots clés à exclure. Voici une collection de mots clés à exclure au générique d'inspiration.

Créer des Variantes de l'annonce

Parfois, de petits changements dans le résultat d'une annonce peuvent créer de grands changements des CTR. AdWords a un bon outil - appelé Variantes de l'annonce - qui aide à résoudre ce genre de problème.

Allez dans votre groupe d'annonces AdWords, où vous voyiez les annonces. Il suffit de créer un autre. Google va pivoter automatiquement vos annonces pour les différents utilisateurs. Avec le temps, il affiche l’annonce la plus performante et il baisse l’affichage de l’annonce la moins performante, ce qui donne une augmentation automatique de votre CTR. Commencez avec deux ou trois variantes de l'annonce, et une fois il y a un gagnant clair, utilisez le comme une base pour plus de variantes. Vous pouvez créer un groupe d'annonces intitulé "VTT" contenant les mots-clés suivants:

• VTT
• vélo hors-route
• Descente en vélo
• Sentier de vélo
• Dirt bike

Vous pouvez ensuite créer deux variantes d’annonce pour ce groupe:

• Vélo de Montagne
• Large gamme de vélos de montagne
  en stock
• www.bikeshop.com / VTT

Et

• Vélo de Montagne pas Cher
• Les meilleurs prix pour vélo de montagne
  disponible en ligne dès maintenant.
• www.bikeshop.com / VTT

En créant les deux variantes vous laissez Google faire le travail difficile de voir où l'on joue mieux. N’oubliez pas la page d’atterrissage utilisée. Répétez ce processus pour chaque thème.

Une fois que votre campagne est en cours, n'oubliez pas de vérifier une fois par semaine. La première tentative est rarement optimale et le suivi est essentiel. Il est facile de passer des dizaines d'heures sur la création de la campagne parfaite, donc c'est à vous d'équilibrer votre temps par rapport à votre budget d’AdWords.

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